Betriebswirtschaft
Unternehmensführung & OrganisationSchriftenreihe zum Verhandlungsmanagement

Michael Oryl

Support Software for Negotiation Preparation

An Interdisciplinary Research Approach

– in englischer Sprache –

Hamburg 2024, Band 25

Thus far, business-to-business (B2B) organizations have struggled to provide their negotiators with the support they require for preparation. One contributing factor is the difficulty in applying existing general preparation guidelines to…

Josephine Schaumburg

Men are not better negotiators after all! Clarification and critical analysis of existing theory on gender and negotiation performance

– in englischer Sprache –

Hamburg 2024, Band 24

Bei Geschäftsverhandlungen stehen oft hohe Summen auf dem Spiel, weshalb eine sorgfältige Vorbereitung des Verhandlungsprozesses notwendig ist. Dazu gehört auch die Frage, welche Person im Namen des Unternehmens verhandeln soll und welche…

Carsten Stork

Organizational Negotiation Management

Implementation and Impact

– in englischer Sprache –

Hamburg 2023, Band 23

Verhandlungen sind eine Form der gemeinsamen Entscheidungsfindung und eine Unterform des sozialen Konflikts. Da sie über die konkrete Verteilung knapper Ressourcen bestimmen, haben Verhandlungen einen großen Einfluss auf die Wertschöpfung von…

Niklas F. Bronnert

Introducing Automated Negotiators

Effects and Acceptance

– in englischer Sprache –

Hamburg 2023, Band 22

Verhandlungen stellen eine anspruchsvolle und häufig emotionale Aufgabe an den Menschen, der sich mit seinem Verhandlungspartner trotz teilweise widersprüchlicher Präferenzen auf eine für beide Seiten vorteilhafte Lösung einigen…

Manuel Hefner

Choosing and Optimizing Negotiation Modes

– in englischer Sprache –

Hamburg 2023, Band 21

Das klassische Vorgehen im B2B-Sektor um Geschäfte abzuschließen und Geschäftspartner auszuwählen, sind interaktionsbasierte Verhandlungen. Mitte der 1990er haben Einkaufsmanager damit begonnen, klassische Verhandlungen durch (elektronische)…

Sandra Haggenmüller

Negotiation and its Changing Environment

– in englischer Sprache –

Hamburg 2023, Band 20

Verhandlungen tragen wesentlich zum wirtschaftlichen Erfolg von Unternehmen bei. Darüber hinaus können sie als Grundlage für den Aufbau und die Pflege von Beziehungen mit verschiedensten organisationalen Interessengruppen genutzt werden.…

Patricia Oehlschläger

Future Perspectives on Business Negotiations

– in englischer Sprache –

Hamburg 2022, Band 19

Verhandlungen sind komplexe Entscheidungsfindungsprozesse, die durch ein dynamisches Geschäftsumfeld und globale wirtschaftliche Einflüsse gekennzeichnet sind. Obwohl Verhandlungen wesentlich zur Unternehmensleistung und zur strategischen…

Andreas Wild

Strategic supplier cooperation in the automotive industry

– in englischer Sprache –

Hamburg 2022, Band 18

In the automotive industry, suppliers from the consumer electronics and high-tech industry are becoming increasingly relevant, for example in the context of automated vehicles. The carmakers’ purchasing organizations need to understand the power…

Ernestine Cathérine Siebert

New Strategic Approaches for Multi-issue Negotiations

Hamburg 2022, Band 17

Mit zunehmender Wettbewerbsintensität und Verschiebung von Abhängigkeitsbeziehungen auf globalen Märkten stehen Unternehmen vor der Herausforderung, nicht nur ihre Profitabilität zu gewährleisten, sondern auch zunehmend neuartige und nachhaltige…

Iris Pöschl

Ambidextrous Negotiation Behavior

Conceptualization and Effects

Hamburg 2021, Band 16

Ambidextrie (lat. Beidhändigkeit) wird in der Organisations- und Managementforschung seit geraumer Zeit als Schlüssel zu langfristigem wirtschaftlichem Erfolg für Unternehmen in unterschiedlichsten Kontexten diskutiert. Ambidexe Organisationen…